Rhetorik Übung: Stehen im Meeting

Präsentationstechnik: Auftehen in der Sitzung

Nehmen wir an, Sie haben eine grandiose Idee für Ihre Firma: Sie wollen, dass ein neuer Service für den Kunden angeboten wird, den der Kunde aber im Gegensatz zum bisherigen Service selbst zahlen soll. Im Normalfall wird zu so einem Zweck eine oder mehrere Meetings veranstaltet, wo man dann versucht, Ihnen diesen "abwegigen" Gedanken auszureden.

Hier nun eine Methode, wie Sie die Chancen, so einen Vorschlag in der Firma durchzubringen massiv erhöhen können. Anstatt sitzend zu diskutieren, präsentieren Sie Ihren Vorschlag stehend. Denn wenn Sie stehen, haben Sie eine viel grössere Autorität. Unterbewusst fallen die Zuhörer in ein Lehrer-Schüler-Verhältnis. Wer stehend vor Publikum referiert, wird erst einmal à priori mehr als Meinungsführer akzeptiert, als derjenige der sitzt. Ausserdem haben Sie nun das ganze Repertoire an rhetorischen Dramaturgie-Elementen zur Verfügung: Krimimässiges Darstellen, Aktivdemonstrationen, rhetorische Wirkfragen u.s.w.

Mein Tipp: Suchen Sie irgend einen Vorwand, um während des Meetings aufzustehen. Sagen Sie: "...Ich will das mal am Flipchart deutlich machen" und ab dem Moment präsentieren Sie. Und jetzt sind Sie Regisseur und Ihr Vorschlag bekommt doppelt so viel Gewicht. Ich selbst habe diese Strategie einmal bei meinem Verlag angewandt und konnte so eine erhebliche Autorenhonorarerhöhung durchdrücken.

Wenn Sie also eine Vorschlag in ihrer Firma durchbringen wollen, wenn Sie in einer Verhandlung etwas durchsetzen wollen, wenn Sie beim Kunden etwas verkaufen wollen oder wann immer Sie mit einem Ziel in einem Meeting zusammensitzen: funktionieren Sie, wo immer das möglich ist, das Meeting zu "Ihrer" Präsentation um.– Sie sind "entrückter" als sitzend im Zweiergespräch - Sie sind Meinungsführer – Ihre Vorschläge haben grösseres Gewicht. So können Sie Dinge durchbringen, die Sie allein in Überzeugungsarbeit im Dialog nur schwer durchbringen würden. Wer präsentiert hat Macht

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel ist nur für den privaten Gebrauch bestimmt. Sie dürfen diesen Artikel jedoch gerne verlinken. Bitte setzen Sie folgenden Link "Rhetorik Tipps von M. Pöhm")

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Letztes Update: 12. August 2017