Überzeugung: Lieber 10 x mehr Ertrag, als 90% weniger Aufwand
Rhetorik Training: Die Abnahme in die nötige Zunahme umrechnen
Sie hatten ein System geschaffen, bei dem man bei gleichbleibender Rente- 90% seiner Rentenbeiträge sparen konnte. Ein Mitarbeiter der Anlageberatungsfirma aus Österreich hatte mein Buch gelesen und nun kamen sie zu viert zu mir, um im Coaching deren Verkaufspräsentationen auf Vordermann zu bringen. Bei der Wirkung einer Aussage kommt es auf Formulierungen an. Mit einer geschickten Änderung in der Aussage konnten wir die Wirkung vervielfachen. Anstatt zu sagen: "Sie bekommen dieselbe Rente, sparen aber 90% der Beiträge", formulierten wir um.
Ja, die Leute sollen mir an den Lippen kleben
Der neue Unique Selling Point der Anlageform klang so: "Mit denselben Rentenbeiträgen kriegen Sie bei unserer Anlageform 10 mal so viel Rente wie bisher!" - Ist das nicht sagenhaft, wie man durch eine kleine Umformulierung und einen kleinen Perspektivenwechsel die Wirkung multiplizieren kann? Das ist ein Prinzip, dass Sie auf die meisten Prozentangaben anwenden können. Je nachdem, welche Wirkung Sie erzielen wollen. Sie können die Zahlen klein oder aber auch gross erscheinen lassen. Die Betrachtungsweise ist ja dem Redner überlassen. Entweder verringert sich der Aufwand - oder, bei gleichbleibenden Aufwand erhöht sich der Ertrag.
Rhetorik-Training: Drei Beispiele zum Umrechnung von Prozent-Zahlen
Wenn Sie dramatisch auf die Mineralstoffarmut von heutigem Gemüse hinweisen wollen, könnten Sie sagen: "Der Selengehalt im Gemüse ist gegenüber 1985 um 92% gesunken." Sie erreichen eine viel grössere Wirkung, wenn Sie sagen: "1985 war der Selengehalt 12 mal so hoch wie heute."
Anstatt dem Kunden mitzuteilen: "Wir senken die Kosten um 60%" erreichen Sie eine grössere, Wirkung wenn Sie ihm statt dessen sagen: "Für denselben Preis bekommen Sie 2 ½ mal so viel Ware". Das ist auch die bessere Methode für Schlussverkäufe. Statt 50% Rabatt anzukündigen, schreiben Sie lieber: "1 mal zahlen - 2 Stück mitnehmen!"
Wenn Sie auf den dramatischen Verfall einer Aktie hinweisen wollen, könnten Sie sagen: "Die Aktie ist um 32% eingebrochen". Schauen Sie aber die Wirkung an, wenn Sie statt dessen sagen: "Die Aktie muss 47% zulegen, um wieder auf den alten Stand zu kommen". Wenn Sie darauf hinweisen wollen: „Mit dieser Massnahme schaffen Ihre Mitarbeiter 20% mehr Leistung“, dann sagen Sie lieber: "Mit dieser Massnahme ist es so, als ob Sie 20% mehr Mitarbeiter haben."
Durch Lesen hat noch keiner Klavier spielen gelernt, durch Lesen allein lernen Sie auch keine Rhetorik. Im Rhetorik Training werden die Dinge GETAN, bis Sie sie wirklich beherrschen. Entertainment statt Langeweile, das ist heute die Devise. Ohne Show geht es nicht. In diesem einzigartigen Rhetorik-Training verrät Ihnen Matthias Pöhm, "der beste Rhetoriktrainer im deutschsprachigen Raum" (Nordwest Zeitung), wie Sie Charisma versprühen, wie Sie in Bildern reden, kurz - wie Sie Faszination auslösen. So dass Ihre Zuhörer am Ende sagen: "Gekauft!"
Die Termine und Preise von Pöhm's Rhetorik Seminar
Letztes Update: 17. Februar 2017
