Pré-Deklaration: Die selbe Botschaft – aber doppelt so wirksam

Wenn Sie wichtige Botschaften rüber bringen wollen, und Ihnen ist es ein Anliegen, dass sie auf der Herzebene landen und nicht auf der Verstandesebene, dann hängt das nur zum kleinen Teil von der eigentlichen Botschaft ab. Zwei-Drittel der Wirkung geht über Körpersprache, Intonation, Blick und Pausen. Diese Elemente zu versuchen hier per Text wiederzugeben, ist nahezu unmöglich. (Dazu empfehle ich Ihnen das Seminar Präsentieren als Infotainment) Es gibt allerdings eine Methode, wie Sie rein textlich, jede Ihrer Botschaften in der Wahrnehmung der Zuschauer drastisch verstärken können. 

Ja, die Leute sollen mir an den Lippen kleben 

Lassen Sie mich es Ihnen vorführen. Hier ein und dieselbe Botschaft, in der Gegenüberstellung mit der zwei-Versionen-Methode.  

Version 1) Bevor Sie dem Kunden Ihr Ergebnis schildern, schildern Sie die Schwierigkeiten, die zu überwinden waren! 

Version 2) Ich habe eine Vorgehensweise für Sie, die den Kunden ihre Leistung als doppelt so hoch einschätzen lässt. Hören Sie hin: (3 Sekunden Pause) Bevor Sie dem Kunden Ihr Ergebnis schildern, schildern Sie die Schwierigkeiten, die zu überwinden waren! 

Bei der zweiten Version habe ich VOR der eigentlichen Botschaft eine Vorbotschaft, eine sogenannte Pré-Deklaration geschaltet, die die einzige Funktion hat, die Wahrnehmung der Bedeutung und die Emotionalität der Botschaft beim Publikum zu steuern. Redner, die wirklich von Ihren Botschaften begeistert sind, tun das intuitiv. Was wir hier machen ist einfach, deren Verhalten zu imitieren und dadurch den selben Begeisterungszuwachs beim Publikum auszulösen. Indem ich eine Pré-Deklaration vor meine Botschaft setze, dirigiere ich auf der unterbewussten Ebene die Wahrnehmung meiner Botschaft beim Publikum. 

Version 1) Schlagen Sie kurz auf das Dach, dadurch löst sich der Sensor von selbst. 

Version 2) Der absolute Clou bei der Sache, der kommt jetzt: Schlagen Sie kurz auf das Dach, dadurch löst sich der Sensor von selbst. 

Spüren Sie, wie die zweite Version viel mehr bei Ihnen auslöst?

Ja, die Leute sollen mir an den Lippen kleben 

Versehen Sie in Zukunft Ihre wichtigen Botschaften mit Pré-Deklarationen und erhöhen Sie dadurch drastisch die Emotionalität, die Bedeutung und die Schlagkraft Ihrer Aussagen. 

Hier einige Formulierungs-Beispiele für Pré-Deklarationen: 

Jetzt zeige ich Ihnen eine Methode, wie Sie das auf Anhieb hinbekommen und für den Rest Ihres Lebens nicht mehr vergessen werden…

Jetzt kommt eine Vorgehensweise, die ist noch universeller als alle anderen ist…

Hier eine Tatsache, die Sie nicht fassen werden können…

Jetzt kommt etwas absolut Unerwartetes…

Schnallen Sie sich an…

Passen Sie auf…

Hören Sie hin…

Jetzt kommt's ….

Im Seminar "Präsentieren als Infotainment" mache ich Sie zu einem doppelt so überzeugenden Redner wie bisher. Seminarbeschreibung Rhetorik-Seminar "Präsentieren als Infotainment"

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(Copyright Matthias Pöhm. Dieser Artikel ist nur für den privaten Gebrauch bestimmt. Sie dürfen diesen Artikel jedoch gerne verlinken. Bitte setzen Sie folgenden Link "Rhetorik Tipps von M. Pöhm")

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Letztes Update: 3. Mai 2020