Die Hilti Bohrmaschine

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Einwand:

Bei der Konkurrenz ist ihr Produkt aber billiger

Metapher Erwiderung:

Wenn Sie im Baugewerbe arbeiten, dann gibt es eine Bohrmaschine, die alle Profi's dort einsetzen. Diese Bohrmaschine ist von der Firma Hilti. Mit dieser Bohrmaschine können Sie Betondecken, wie Butter durchbohren. Solche Maschinen haben eine Dauerbelastbarkeit von 10 Stunden ohne heisszulaufen. So eine Bohrmaschine kostet aber 1'500.- Euro. Stellen Sie sich vor, ein Bauvorarbeiter ist Neuling und er kommt im Obi Baumarkt zufällig an der Bohrmschinenabteilung vorbei und sieht dort eine Bohrmschine für 130.- Euro. Glauben Sie, er hat Geld gespart, wenn er diese Heimbohrmaschine für den Bau kauft?
Genauso ist es auch mit ihrem Produkt (M. Pöhm)

Kernaussage der Metapher:

Das billigere Angebot kostet unterm Strich zum Schluss trotzdem mehr.

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